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2023
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攻坚克难、齐抓共管 万友滤机降本增效显见成效
面对客户近期提出较高要求的降价需求，万友滤机对全年经营情况进行了全面的梳理，从乐观和悲观层面反应公司可能存在的经营风险，并针对存在的风险制定了具体的应对措施，全力深入推进降本增效各项工作，并取得显著成效。
1.在客户价格商谈方面，公司积极应对，主动出击与客户进行充分沟通，通过与客户联合推动VAVE方案、共享降本成果等方式开展降价谈判工作，争取最小降幅。截至5月末，已经完成了对长安汽车、吉利汽车等重要客户价格商谈拜访，同时积极与客户协商临时结算价格，目前已达成90%客户的临结协议，确保了主要客户产品的正常结算。
2.在产品配套比例提升及二轨项目开发方面，公司以长城汽车、比亚迪、吉利汽车等头部企业为目标，最大限度开发二轨项目并积极提升在供产品的配套比例。目前已完成了比亚迪、极米科技、长城二轨开发项目的量产工作，吉利西安基地灰滤的供货比例由30%提升至50%，合计提升月度收入超100万元。
3.在重点新项目获取方面，公司紧盯TOP8客户，加大客户拜访力度，积极开拓新项目。1-5月，公司累计取得新项目13个， 同比增加2个，其中平台化项目4个，非汽车领域新项目1个。
4.在采购降本方面，公司重新调整了年度采购降价策略，提高了年初确定的采购降价要求，采用材料整合等方式与供应商进行价格商谈，积极联合供应商开展VAVE降本工作，力争缩小客户转移的降价损失。截至5月末，已经对大部分供应商实行了在去年价格基础上降价5%的开票结算策略，并与部分供应商达成3%-10%的年度采购降价协议，累计实现采购降本57万元，完成年度计划49.46%，超时间进度7.79个百分点。
5.在VAVE降本方面，公司持续开展新品目标成本管理工作，从设计端控制产品成本，同时通过修订《降本增效专项工作管理办法》，加大降本增效奖励力度，提高公司各部门参与积极性。截至5月末，公司累计对5个项目开展了目标成本管理，各部门累计降本立项63项，累计实现降本额100万元，完成年度计划45.93%，超时间进度4.26个百分点。
6.政策创收方面，公司相关部门积极与政府部门及三方机构沟通交流，及时了解和跟踪国家及地方政策，竭力争取政策创收项目。截止5月末，国家级专精特新认证待国家工信部审批中，已获取ISO14001体系补助0.89万元，申报完成并享受研发费用加计扣除，减少企业所得税121万元。
下一步，万友滤机将以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育为契机，紧紧围绕推动公司高质量发展这一首要任务，进一步推动公司降本增效专项工作取得实质性效果。
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