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2022

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竞争优势的形成


      公司的努力奋斗,就是为了形成自身的竞争优势,产生足够的差异化,并迎合顾客需求,进而产生超额利润。

      那么竞争优势的产生,除了在业务单元上的战略选择,如低成本,差异化,聚焦战略外,如何先把公司内部优质资源和生产优势相结合,也是竞争战略的基础。

      我们先来看看如何在公司内部识别出竞争优势。

      首先,是对公司内部的资源识别和分析。资源有两类,有形资源和无形资源。其中,有形资源可以是财务资源(高效的融资能力、贷款能力、优良的现金流等)、组织资源(适合自身战略开发的组织架构)、实物资源(生产设备、生产环境等)、技术资源(自身独有的专利、版权等);无形资源可以是人力资源、创新资源、声誉资源。以上,在公司进行梳理后,我们可以最直接的得出公司自身的能力,比如出色的设计能力、装配能力、快速的客户反应能力等。

       其次,是对生产活动的价值链分析。这里分为价值链活动和辅助功能。价值链活动是指在产品的生产,销售,分销和售后服务过程中能为顾客创造价值的一系列活动和任务。辅助功能是指为了支持产品的生产,销售,分销和售后服务工作而进行的活动或任务。在这里,我们可以将公司所有的生产活动流程化,从而识别出那些生产活动能生产出多少的价值,提炼出最具有价值的生产活动。同样,若识别出有些生产活动是低价值的,甚至是负价值的,那么为了将产品总价值保持在一定的竞争优势上,我们可以将这些低价值的生产活动外包出去。

       最后,再按照竞争优势的定义:让公司在执行一个活动时能创造出比竞争对手更高的价值;让公司能够执行竞争对手无法执行的价值创造活动。将能力和生产活动相结合,得出公司能生产最多价值的核心能力和核心生产环节,通过这两者之间有效结合,就能得到有竞争优势的生产环节。公司在此基础上,深入开发形成核心竞争力,再将其延展到其他生产活动上,就可以得到既有高价值的生产活动,也能产生竞争差异化,有了获得超额利润的前提,进而形成了竞争优势。

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