竞争性分析

竞争一共有几步？一共有三步，为什么做，如何做，怎么做！

公司层战略是指在多个市场上进行统一的竞争，我们重点讨论在同一市场上的竞争，也就是业务层的竞争。

首先，我们需要识别有哪些是竞争对手，这里涉及两个概念，即市场共性和资源相似性。市场共性是指公司关注与竞争者共同参与竞争的市场个数，以及每一个单独市场对彼此的重要性。那么我们的重点就会放在两点，一个，是共同参与竞争的，这一定是我们的竞争对手，另一个则是，对彼此的重要性，这说明公司竞争的措施是有度的要求，公司与公司之间是相互依存的关系，要杜绝过度竞争。但同时竞争对手的战略或者战术，同样也不能撼动公司自身的市场地位和绩效。另一个资源相似性，这是指与竞争对手相比，公司在有形资源和无形资源上，在类型和数量上的相似程度。对于这样的竞争者有一点需要非常注意，他们很有可能和公司有着非常相似的战略和战术。

其次，是竞争行为的驱动力。第一，竞争意识，这是采取竞争性行动和反应的先决条件。务必要意识到，公司与竞争对手在同一市场上的依存度。因为如果我们采用一系列的战略战术过度打击对手，很有可能会受到其余对手的联合抗衡，这会造成更加混乱和激烈的局势。所以对竞争性行动的重要性理解是非常重要的。公司的目的也是为了创造更多绩效的同时，不要产生过度竞争。第二，是动机，涉及公司对竞争对手的攻击采取行动或做出反应的意向。有两方面的动机，一个是竞争行动造成的后果无法撼动公司的地位，这里无需反击；一个是公司对造成损害后，需要尽快实施反击。第三，能力，这里指公司资源的灵活度，在进行竞争性反应时，公司对资源的协调以及资源供给的速度快慢。

接下来，是攻击的可能性。

这里有先动者、次动者和后动者。我们重点看看次动者，他们在先动者行动后，通过分析先动者取得的成效来制定更快达到同样目标的策略，以及分析先动者造成的不良后果来制定一系列的措施来避免自己产生同样的错误。非常有意思的一个例子是，在城市广场上，我们最先看到了很多造车新势力在这里办置的销售点。这是因为电动汽车无需保养，并且他们用固定、稳定的售后渠道分流客户群体。所以在城市广场上设点，主要为了加强客户看车的可能性，吸引各类潜在用户的同时，也和城市广场的商业形象一起造成了品牌高大上的形象。在这之后，大量的传统车企看到这样做取得的成效，也立即采取了模仿行动。他们有的也将自己品牌的新能源汽车设点在城市广场上，也有的也将自己传统汽车的销售点设在这里。后面，这些传统车企或许会摒弃一部分4S店的模式。

另外，反击的可能性。能通过对行动者过往行动的正面和负面的评价来预判这一轮竞争造成的态势和后果。

最后，通过我们的分析，竞争最终的导向是为了使公司有更好的绩效和竞争地位。所以在整个竞争动态中，看重的除开公司自身的实力外，对公司的战略柔性和市场识别，大局判断，也是有着非常严苛的要求。在红海市场上，及时采取适当的竞争动作和反击尤为重要，也关乎着公司的生存。

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2023-12-07

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