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24

2022

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百亿巨头在非洲


关于手机的话题,除开行业巨头,苹果、三星、华为、小米、oppo、vivo等一年一度颁布新的旗舰机外,还有就是汽车界的大佬们准备进入激烈拼杀的手机市场。但是,也许很多人不知道,还有一个“隐形冠军”,它就是高居2020年全球手机销量排行榜第四位,占据着整个非洲大陆50多个国家和地区近半市场份额,在国内科创板上市,被称为“非洲手机之王”的传音手机。

巨头的光芒是耀眼的,但同时也有着扑朔迷离的将来。

非洲,是一块神奇的沃土,在那里,有着极大的人口基数,也就有着极强的手机需求,也是一片暂时没有开发出来的处女地。有着庞大市场红利的诱惑,可在非洲称王的却只有传音手机,而不是苹果、三星,也不是一众国产手机品牌。这是一个非常有意思的现象。

我们先来看看生活在非洲土地上的黑子哥们,他们热情洋溢,酷爱音乐,只要有一些节奏就可以随时随地落落大方地展现自己的独特舞步。所以我们可以认为,黑子哥们的需求之一是手机的音量要足够的大,才能在嘈杂、纷扰的混乱大街上,让自己陷入节奏,让别人驻足观赏舞步。传音手机也正是因此,专研了手机的音乐扩放功能,满足非洲人民的这一独特需求。然后,黑子哥们也对自拍有着强烈的追求。但市面上,采用全球战略的手机厂商们,都做出的是适用于非黑色人种的拍照技术。而传音手机,就专门开发了“智能美黑”黑科技,不仅让黑子哥照得清晰,还黑得靓丽。在非洲,用电顺利也算是一件苛刻的事情,时常断电,是对所有娱乐活动的杀手锏。所以能超长待机的传音手机是黑子哥的移动快乐源头。并且,在非洲这片大陆上,相较于国内的统一市场以及移动、联通、电信三家主流运营商,非洲大陆有着50多个国家和地区,甚至同一个国家也有着为数众多的运营商,而且不同运营商之间的通话资费很贵,所以一个非洲当地人兜里装着三四张电话卡是较为普遍的现象。传音手机专制的四卡四待手机,顺利解决黑子哥的高费用、难通话的烦恼。传音手机也是按照中国已开发成功的一些app,通过系统改善处理,照搬到非洲市场。这些app原就已经被证明是成功的,在非洲土地上,这些软件也为传音手机吸引来了许多客户。再加上非洲国家并不富裕,拥有手机的人群原本就不算多,在这里,广告的传播更多都是通过贴海报的方式来宣传,大街小巷上的手机海报几乎都被传音手机所控制。由于信息不对称,非洲人民也不在乎手机品牌,所以价格亲民的传音手机非常受欢迎。并且传音手机的售卖点也是他的质量维护点,方便买,方便维护,完美解决了黑子哥们的痛点。

通过上述的分析,这些都是传音手机吸引非洲顾客的由头,实际上,传音手机与其他手机厂商不同之处在于,他是把手机生产放在了非洲,而其他手机商只是为了在非洲卖手机。所以不但没有承担高昂的运输成本和进口成本,传音手机也是通过非洲当地的人口红利,用并不发达的生产线来生产着这些手机。虽然手机卖价便宜,但传音手机的利润也有30%。

正如我们前面所说,现在国内众多手机品牌发展缓慢、甚至停滞,急需新市场的开发,所以在幅员辽阔的非洲,必定是后续手机厂商们的战场。虽然传音手机在非洲如鱼得水,是百亿巨头,但势必会和手机品牌厂商们在非洲土地上一决雌雄。而我们看到,传音手机的技术优势只是适应黑子哥们的痛点,但并不能筑起高精尖的差异化壁垒。他们已及时意识到这一点,投入了更多的资金来加强壁垒的铸造。但非洲市场和国内市场相比,在国内厮杀存活下来的手机厂商们也都身怀绝技。传音手机的最大优势是在非洲市场深耕多年,就算非洲人民不看重品牌,但或多或少也有着品牌信赖。所以,只要传音手机战略不翻车,靠着强大的品牌力量,它仍然是非洲市场上的巨头。并且传音手机也在努力往上走,向中高端手机用户进军。

总的来说,非洲手机市场,终将由蓝海变为红海,竞争不可避免,传音手机虽然深耕多年,但构建的壁垒不足以彻底抵抗住其他手机品牌的进攻,市占率肯定会缩小,但不至于彻底失去。

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