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24

2022

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09

小米不小


很多人对小米商品的印象,无外乎两个,即小米手机和小米商品。小米靠手机起家,现在又在创业汽车制造。我们可以梳理梳理小米发展的这条线,特别是它的战略规划方面,能发现其中有很多有意思,也有出乎意料的事情。

小米在手机大获成功后,推出了早于其他手机厂家更前端,更先进的战略目标,即万物互联。这样做的依据主要是因为,手机市场积累了大量的客户流量,通过引流,不但可以将这些巨额流量变现,也可以打造多元化产品线,分担手机市场的压力。并且小米手机的客户群,这一大批米粉们,也是“为发烧而生”的忠实用户,他们喜欢体验新技术,新产品,是热衷于高性价比的客户群体。在这样的推断下,以小米手机等为核心打造一个覆盖家居、出行等万物互联的小米生态产品圈,那样的市场和形象空间岂不是大得多?因此,小米生态链的目标渐渐清晰:先用“互联网+”改造升级传统细分领域,再围绕小米手机和生态链产品打造一个智能互联的小米生态帝国。

小米非常明智,它没有亲自在这些细分领域研发制造,毕竟战线不能拉得过长,也没有足够的精力来发展这些领域。所以它在这些细分领域中,筛选出合适的生态圈企业,再投资入股。这些企业的首要特点便是认同小米的企业价值观,并且具备一定的潜力,虽然他们暂时还不能做到这个细分行业的龙头企业,但这样的企业更利于小米来培植和发展。并且小米的投资并没有操纵这些企业,主要是给他们带来足够的发展资金。小米不参与企业的整体发展,却拥有一票否决权,这样做可以充分保留企业活力的同时,也降低了不必要的风险。随后,小米向这些企业牵线引入另外的设计团队,在确保“小米风”继续保持的同时,打造“技术为本、性价比为钢、做最酷的产品”,用小米的品牌、技术、供应链、资本来为生态链企业全面赋能,确保投资孵化的企业和产品发展为行业翘楚,这就是小米生态链模式的爆品法则。虽然小米和这些企业在沟通上会面临很多挑战,但小米提出生态链建设三原则,要求这些企业务必符合小米的价值观、方法论和产品标准,这样的标准杠杆最大程度保证了小米生态链企业理念、风格的一致和可控。也可以说是特许经营的一大变通操作。小米也通过谷仓爆品学院为这些企业持续培育和输送相关人才。所以这也给大家带来了这样的一个印象“小米容易制造爆品”,这无异于给小米的品牌效应带来了极大的宣传效应,也加宽了品牌护城河。

万物互联给小米带来了极为明显的优势。米粉们原本喜欢的小米产品有了更加丰富的产品矩阵,也有了更多小米风格产品来吸引更多客户。显然,这正印证了梅特卡夫定律(一个网络的价值等于该网络内节点数的平方,而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比),极大的反哺了小米的发展。从多方数据上可查到,与小米军团集体出击,很多都做到了对应细分市场的市占第一。从手机、灯具、开关这些高频更换的产品,关联带动冰箱、电视、洗衣机这些低频更换的产品。小米的产品线越发丰富,相关的市场也越发庞大。同时,小米也在大力提升坪效,用力发展线下销售渠道,打造一个又一个小米之家。毕竟,万物互联的一大特点在于这些产品都能通过小米的手机或者APP来相互链接,让客户实际体会到这样的便捷和科技性是非常重要的。“小米之家”也同样意味着打造一个“未来之家”。

但万物互联也有着许多难以逾越的高山大海。首先,就是这些企业,是小米在众多细分市场上筛选出来的,而这样的细分市场毕竟有限,并且这些市场还是高度同质化的市场,扶植起来的这些企业虽然数量庞大,但要再找到新的有利市场来投资和发展还是很难的。所以这样的发展战略在将来的发展上,能给小米品牌带来的利润增长点将会出现瓶颈。像华为这样的品牌大佬也同样不会放过这些发展机会,这也是聚焦化战略的一大痛点,即竞争对手聚焦在同样的市场上开发,或者这个聚焦的市场变为不再特别,有更多的企业参与竞争。同时,传统的三大件巨头,格力、海尔等,他们本身也在做智能化的发展,可以充分预见,小米作为万物互联的头部玩家,它的发展速度肯定会慢下来。而慢下来的后一步便是发展瓶颈。其次,是小米扶植起来的这些企业,虽然小米采用的是“竹林生态”,即小米用投资提供养分,让这些企业充分成长,但当这些企业做出爆品后,不出意外的,他们肯定会做一些衍生的产品,而这些衍生产品将极大的加剧这片竹林之间的竞争。虽然小米承诺,在两年内保证这些企业不会受到竞争的影响,两年后适当的竞争能加强这些企业之间的竞争活性。但不可避免的是有出现过度竞争的可能,那么如何转移这些矛盾,以及怎么管理这些企业,将会是小米即将面对的难题。并且,这些企业做到行业龙头后,是否会摆脱小米的控制,还很难说。

现在的小米,在既有的万物互联上,已经做的很成功了,要保持继续在互联道路上的领头大哥的角色,他们现在也在通过垂直整合的方式来降低成本,用低成本战略提升企业利润率。同时,小米也在雷布斯的带领下,积极向汽车行业进军,毕竟出行服务也是万物互联的重要一环,在找到新的利润发展点上,转嫁体系内部矛盾,同时积极布局线下销售平台,也是在为将来的小米汽车销售提前布局设点。看透本质,顺势而为,小米不小。

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